银行代销基金能力排名惊人变化：前20组“换座”
改变是不可避免的。但短短一年的时间，银行代理资金的情况却发生了天翻地覆的变化，出乎很多人的预料。
记者根据同花顺数据独家测算发现，截至2016年1月17日，已有121家银行从事基金代理业务。数量最多的20家银行中，只有3家排名与一年前持平，另外17家要么主动“搬家”，要么被迫“搬家”；此外，前20名的名单也略有变化。去年排名第17位的杭州银行被挤出前20名，东莞农商银行则一举被挤出前20名。从2016年的第22位上升到第16位，但“代销第一”的位置仍然被交通银行牢牢把控。
另外，“深圳速度”在这里似乎也同样适用。总部位于深圳的招商银行和平安银行今年的增长速度惊人。前者目前稳居排行榜第二位，而后者新发机构基金数量仅次于交通银行。在100多家上市银行中排名第二。
交通银行扩大领先优势
证监会公布的公募基金销售机构名单显示，具有代理销售基金资格的商业银行有121家，其中：全国性商业银行18家、城市商业银行64家、农村商业银行29家、外资银行10家在中国。法人银行。此外，还有证券公司98家，期货公司13家，保险公司4家，保险代理公司和保险经纪公司3家，证券投资咨询机构6家，具有基金销售资格的独立基金销售机构76家。
从121家银行卖出的基金数量来看，“真相确实掌握在少数人手中”。同花顺数据显示，在代销基金的银行中，交通银行和招商银行代销基金超过1500只。此外，建设银行、工商银行、中国银行、农业银行、浦发银行、中信银行、民生银行等也销售了1000多只基金。与此同时，近一半银行的基金销售量未达到100只。
总体来看，国有银行行长始终保持着主导地位。不过，同花顺数据显示，截至1月17日，五大银行基金销售机构数量排名已“颠覆”传统。交通银行遥遥领先于其他四大银行，销售基金1,846只；中国建设银行在五大银行中排名第二，代理销售数量为1498家；工商银行代理销售数量在五大银行中排名第三，为1,474家；我国银行代销也突破1400家，达到1413家；农行代销1338户。
事实上，五家主要银行在2001年就全部获得了基金销售牌照，相差最多不超过6个月。交通银行洋洋自得地于2001年9月取得了代理牌照，并于当月代理出售了部分股票型混合型基金华安创新混合型。
“基金公司选择与大银行合作，主要是因为大银行庞大的客户基础以及客户结构的互补效应。通过基金公司或第三方电子渠道购买基金的客户与通过银行购买基金的客户定位相同。如果不一致，则属于增量客户；而大型国有银行议价能力较强，自然欢迎基金公司合作。”某大型国有银行某分行零售事务负责人告诉记者，“不过，银行如何应对多于一家的企业？”万资金？做好产品的“导购”和投资者教育，成为检验各银行中心业务能力的重要环节。毕竟，基金的风险水平差异很大，适当的销售对于投资者和银行双方的商誉都很重要。很重要。”
招商银行安保展现“深圳速度”
总部位于深圳的招商银行和平安银行今年的增长速度惊人。
招商银行目前以代销1658台位居银行代销排行榜第二位。与去年同期相比，该行代理销售新单位321个。
2015年中报显示，上年中该行累计实现个人理财产品销售规模35.011亿元，完成代理开放式基金销售4142亿元，实现零售资管手续费及佣金收入111.07亿元。同比增长147.76%，正子代理基金收入52.17亿元，同比增长359.65%。
平安银行近一年销售基金数量增长更为迅速，一年内代理销售新基金342只，仅次于交通银行一年销售359只新基金，位居第二。121家银行。事实上，综合金融一直是平安银行的一张名片，银行、保险等金融服务的交叉销售也走上了巅峰。
此外，值得一提的是，同属深圳的东莞农商银行成为近一年来销售额增长最快的“黑马”。“我们去东莞农商银行调研，该行的资金代理能力确实很强，在当地居民中的认可度也很高。”北方地区一家城商行相关人士告诉：010-30000记者，“东莞地区经济较为发达，储户投资意愿较强，农商行市场占有率较高。”
35家银行代售不足50单位
中小银行代销基金的区域特征非常明显，“北上广”地区地方银行的优势也非常显着。
数据显示，截至1月17日，北京银行、北京农商银行已代理销售基金1000余只；上海农商银行本身已销售基金600多只；广东省银行东莞银行、东莞农商行、顺德农商行、广州农商行、广州农商行、珠海华润银行测算代销资金也超过1500只。“这种情况与基金公司的区域分布有很大关系，基金公司大多集中在‘北上广’，相应地区的银行可以说处于有利地位。”一位人士表示。一位城市商业银行告诉记者，“基金公司大多不仅选择全国性大中型银行代销理财产品，还会选择地方银行代销。毕竟基金分支机构和地方银行都是往往有着千丝万缕的联系。”
不过，并非所有中小银行的基金代理业务都像东莞农商银行和“北上广”区域城商行那样顺利。
目前代销基金数量不足100只的中小银行有52家，而沾沾自喜的银行甚至有35家代销基金数量不足50只。我国南方一家地方银行在2011年获得了代销牌照，但现在同花顺计算中的代销数量只有4只基金。
“安全没有规模效益，很多没有区域优势的地方银行根本不理会代销，转而销售更专业的银行理财产品。”上述人士一并表示。
微众银行的动作比商快
更具创新性的是，首批民营银行中的微众银行、工商银行也以代销机构的形式出现。
从通化顺的数据来看，微众银行的动作明显更快。目前已代理6只基金，产品来自博时、国金、嘉实、中邮基金；而商业银行只有一款代理产品。它就是天弘云商宝货币基金，也是阿里巴巴的产品。
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